特許取得
東京23区・駅近・低価格帯

当社は「長期的顧客主義」を実践するために投資家目線のアドバイスを行っています

中立的な相談相手がほしい方

無料相談のお申込み

買い増しはお得!?魔法の言葉に騙されてはいけません

投資用不動産のローンの仕組みを知ろう 自分に身の丈に合った運用を心掛けよう では、融資(ローン)を受けることの難易度についても触れましたが、稀に、過剰な額の融資がスルッと下りてしまうケースもあります。

これが、もし、すでに物件を所有している方の場合、不動産営業マンにとっては、初心者の方よりもはるかに営業しやすく、確率的にも購入に至りやすいため、買い増しを狙って、提案してくるケースが多い傾向にあります。

現在、購入を検討中の方や、これから運用を始めようという方は、通常、知識や経験値がほぼゼロの状態から商談がスタートします。営業マンは、投資の仕組みやメリットについて、ひと通り説明したあと、資金計画や物件を当てはめたシミュレーションを行っていくので、成約するまでに何度も商談を重ねる必要がありますし、その途中、何らかの事情により、お客様から断りの出るケースも少なくありません。

しかし、すでに物件を所有している方なら、投資の仕組みにも一定の理解があり、運用経験もあるので、会って間もないうちから、物件の紹介やシミュレーションなど、具体的な詳細の説明にすみやかに入っていくことができます。早ければ、会ったその日に成約が取れるといった即決の可能性も、おのずと高くなります。もしも、現在、付き合いのある不動産会社に対して、何かしらの不満を感じていたり、運用状態に不安を感じているなどマイナス要素があれば、営業マンはそこに付けこんでくるでしょう。

営業の基本として、「お客様のウィークポイントを探して埋める」「ニーズを引き出す」ことが、最も重要かつ苦心する部分ですが、この場合は、すでにそれを把握できている状態です。彼らとしても手を打たない理由はないのです。 ここで、すでに物件を所有しているオーナー様になった気持ちで想像してみてください。実績などを加味したうえで、新たに知った不動産会社Bが、既存の不動産会社Aよりも、信頼のおける業者だと判断しました。融資は下りましたが、現在、所有する物件のローン残債は、まだまだ残っている状態です。

そんな時、「こちらの物件はおすすめですよ。当社が全部まとめて管理しますので、これを機にぜひ買い増ししてみては?」と言われたらどうしますか?

それがどんなに好立地、好条件の物件であろうと、返済比率が合わない、ローン返済が苦しくなることが想定できるなら、しっかり「No」と、断るべきです。そこで、営業マンの口車に乗って、安易に承諾したら、自分のボーダーラインを超えることになり、結果として、自分の首を締めることになるだけです。

もちろん、買い増しするだけの金銭的余裕、潤沢な自己資金があるのなら、こうした営業マンの提案を快く受け入れ、購入を検討してもいいでしょう。しかし、多くの場合、そうではないから、住宅ローンを利用して購入するわけですよね?

ああ言えば、こう言うの先手必勝で、何かにつけて条件を出し、お客様の揚げ足を取るような営業をする時点で、その業者には注意した方がいいでしょう。通常、賃貸管理の依頼であれば、何もせずとも、引き受けてくれる会社は数多くありますし、お客様のことを本当に心から思っているのなら、このような提案自体、最初から出てこないはずです。

しかし、こうした実態を知らずに、あっさり提案に乗ってしまうケースも、無きにしもあらずです。もし、購入してしまった場合、新たな物件だけでなく、すでに所有している物件にも、空室が出たり、家賃の下落、管理費の値上げなど、月々のコスト変動などが生じたら、何が起きるでしょうか?

痛手はダブルパンチになりますよね…。ローンの返済を貯蓄や給与だけではまかないきれずに、消費者金融に手を出すなど、日常生活に支障をきたす要因にもなり得るのです。また、こうした営業を行う会社が、物件購入後のお客様のサポートをし続けてくれるかどうかについても、保証はありません。長期にわたって、ローン返済ができなくなれば、自分の身の丈に合った運用を心掛けよう でお伝えしたとおり、それこそ、任意売却や自己破産の道を進むほかありません。

買い増しにおける失敗事例を挙げたのは、あなたを脅かすためではありません。これは実際に起きていることであり、そうならないために、自分で自分のボーダーラインをしっかりと把握しておくことが、極めて重要だということを知っていただきたかったからです。買い増しスパイラルには、くれぐれも要注意! では、事例と共に、より具体的にご紹介していますので、興味のある方はぜひご覧になってみてください。

不動産投資の「プロの目利き」を数値化! 無料会員登録で収益物件の独自分析データをご提供

会員登録の3つのメリット(完全無料)

  1. 数値化した「プロの目利き」データがわかる
    収益性・安定性・リスク回避性の分析システム「MIKATA(ミカタ)イズム™」を利用できます。
  2. 非公開物件を閲覧できる
    Webサイトで公開している物件はごく一部。ネットでは探せない非公開物件情報をご紹介します。
  3. 最新の物件情報を受け取れる
    良い物件を見つけるのはスピードが命。最新の物件情報をいち早くメールでお届けします。
今なら無料プレゼント!業界歴16年間の集大成、現役不動産営業が語る、『間違いだらけの不動産投資』電子書籍(PDF)を無料ダウンロードできます。 今なら電子書籍(PDF)を無料プレゼント!
詳しくはこちら

無料相談も受け付けています

不動産投資初心者の方、中立的な相談相手が欲しい方には、無料相談も受け付けています。経験豊富な不動産投資コンサルタントが投資家目線で課題をヒアリングし、中立的な観点でアドバイスを行います。

※不動産投資で成功するためのアドバイスですので、お客様の状況によっては不動産投資をあきらめていただくようおすすめする場合もございます。あらかじめご了承ください。

休日・平日の朝や夜の時間帯でも可能です。
お申込みフォームへ

気になる物件等ございましたら、弊社でもご紹介可能です。
今後の運用方法にお悩み中の方、売却や相続もお気軽にご相談ください。

このエントリーをはてなブックマークに追加

「プロの目利き」を数値化!無料会員登録で収益物件の独自分析データをご提供

会員登録の3つのメリット
(完全無料)

  1. 数値化した「プロの目利き」データがわかる
  2. 非公開物件を閲覧できる
  3. 最新の物件情報を受け取れる
今なら電子書籍(PDF)を無料プレゼント! 詳しくはこちら

無料相談のお申込み

休日・平日の朝活時間帯・夜も開催中

投資家目線で課題をヒアリングし中立的な観点でアドバイスを行います。

お申込みフォームへ